풋볼매니저 선수 영입 협상 팁｜이적료·할부·추가 조항으로 싸게 데려오는 방법

풋볼매니저 선수 영입 협상은 단순히 이적료를 깎는 것보다 계약 전체 금액을 어떻게 나누느냐가 더 중요하다. 특히 이적 예산이 부족한 구단이라면 선지급 이적료, 할부, 보너스, 셀온 조항을 적절히 섞는 것만으로도 같은 예산에서 더 좋은 선수를 영입할 수 있다. FM에서는 선수에게 제안하기 전 에이전트를 통해 관심도와 예상 요구 조건을 확인할 수 있으므로 이것부터 활용하는 것이 좋다. 

◆ 협상 전에는 에이전트에게 먼저 문의

마음에 드는 선수를 발견했다고 바로 구단에 제안부터 넣는 것은 추천하지 않는다.

먼저 선수의 에이전트에게 영입 가능 여부를 문의하면 선수의 이적 관심도와 요구 조건을 어느 정도 확인할 수 있다. 선수에게 이적 의사가 거의 없다면 구단과 어렵게 이적료 협상을 끝내도 개인 협상에서 실패할 수 있다.

특히 다음 항목을 먼저 확인한다.

에이전트 상담 단계에서 일부 요구 조건을 조정할 수 있는 경우도 있으므로 본 협상 전에 최대한 정보를 확보하는 것이 유리하다. 

◆ 첫 제안부터 상대 구단 요구액을 그대로 주지 않는다

상대 구단이 300억 원을 요구한다고 해서 첫 제안부터 300억 원을 넣을 필요는 없다.

예를 들어 상대 구단이 300억 원 수준을 원하는 선수라면 처음에는 다음처럼 접근할 수 있다.

선지급 180억 원

• 할부 60억 원
• 출전 횟수 보너스 20억 원
• 리그 우승 보너스 20억 원

이렇게 총액은 비슷하게 맞추면서 실제 당장 빠져나가는 예산을 낮추는 방식이다.

다만 무조건 낮은 가격부터 던지는 것도 좋지 않다. 터무니없는 제안을 반복하면 구단이 협상을 종료할 수 있기 때문에 상대 요구액과 선수 가치 사이에서 현실적인 금액으로 시작하는 편이 안전하다.

◆ 할부는 이적 예산이 부족할 때 가장 강력하다

풋볼매니저 선수 영입 협상에서 가장 활용도가 높은 것이 할부다.

예를 들어 현재 이적 예산이 200억 원밖에 없는데 300억 원짜리 선수가 필요하다면,

선지급 160억 원

• 12개월 후 70억 원
• 24개월 후 70억 원

처럼 나눌 수 있다.

당장 사용할 수 있는 이적 예산 부담은 줄어들지만 미래 시즌 예산에서 계속 비용이 빠져나간다는 점은 주의해야 한다. 여러 선수를 모두 할부로 영입하면 다음 시즌에 이적 예산이 생기자마자 과거 할부금이 잡아먹는 상황이 발생한다.

따라서 핵심 주전 영입에는 할부를 적극 활용하고, 백업 선수까지 무리하게 할부 영입하는 것은 피하는 것이 좋다.

◆ 조건부 보너스는 발생 가능성을 보고 넣는다

조건부 이적료를 넣을 때는 실제로 발생할 확률을 생각해야 한다.

추천하기 좋은 조건은 상황에 따라 다음과 같다.

예를 들어 센터백을 영입하면서 20골 달성 시 추가 지급 같은 조건을 사용할 수 있다면 실제 발생 가능성이 낮기 때문에 선지급 이적료 대신 넣기 좋은 조건이 된다.

반대로 주전 공격수에게 출전 10경기 후 추가 지급처럼 거의 확정적으로 발생하는 조건을 많이 넣으면 사실상 이적료를 뒤로 미룬 것과 크게 다르지 않다.

◆ 셀온 조항은 어린 선수 영입에서 특히 조심

판매 구단이 미래 이적료의 일정 비율을 요구하는 경우가 많다.

유망주를 100억 원에 영입하면서 향후 이적료 30% 같은 조건을 넣으면 당장은 싸게 영입할 수 있다.

하지만 그 선수가 성장해 나중에 1,000억 원에 판매될 경우 상당한 금액을 이전 구단에 지급해야 한다.

그래서 장기적으로 키워서 비싸게 판매할 선수를 영입한다면 가능하면 셀온 비율을 낮추는 것이 좋다.

반대로 28~30세 정도의 즉시전력 선수를 데려와 몇 시즌 사용한 뒤 낮은 금액에 판매할 계획이라면 셀온 조항을 어느 정도 양보하고 현재 이적료를 낮추는 전략도 가능하다.

공식 FM 가이드에서도 어린 선수를 판매할 때 미래 이적료 비율 조항이 선수의 장기적인 가치 확보에 도움이 된다고 설명한다. 즉 반대로 영입하는 입장에서는 이 조항을 신중하게 볼 필요가 있다. 

◆ 개인 계약에서는 주급보다 보너스를 조절

구단과 이적료 협상이 끝나면 선수와 개인 계약 협상이 시작된다.

여기서 주급만 보고 판단하면 안 된다.

계약 전체 비용을 확인해야 한다.

예를 들어

주급 1억 원 + 출전 수당 1천만 원

보다

주급 8천만 원 + 높은 계약금

이 장기적으로 더 저렴할 수도 있다.

특히 핵심 선수의 주급을 지나치게 높게 주면 기존 선수들이 재계약하면서 비슷한 수준의 주급을 요구하기 시작할 수 있다.

따라서 한 명의 영입 때문에 팀 전체 주급 체계가 무너지는 것은 피해야 한다.

◆ 선수단 역할을 함부로 약속하지 않는다

FM에서 계약 협상 시 꽤 위험한 것이 출전 시간 약속이다.

선수가 '핵심 선수'를 요구한다고 무조건 받아주면 영입 자체는 쉬워질 수 있다.

하지만 실제 경기에서 계속 선발하지 않으면 불만이 발생한다.

특히 로테이션용 선수를 영입하면서 핵심 선수나 중요 선수를 약속하는 것은 피하는 것이 좋다.

가능하면 실제 사용할 계획과 맞춰서

핵심 선수
중요 선수
주전급 선수
스쿼드 선수
유망주

등의 역할을 결정한다.

최근 FM에서도 선수에게 제공할 경기 출전 경로가 영입 의사에 영향을 줄 수 있기 때문에 유망주 영입에서는 단순 주급뿐 아니라 출전 계획도 중요한 협상 요소다. 

◆ 계약금은 한 번만 나가므로 주급 인상과 비교

에이전트가

주급 8,000만 원
계약금 10억 원

을 요구한다고 가정해보자.

여기서 계약금을 줄이는 대신 주급을 크게 올려버리면 4~5년 계약에서는 오히려 총비용이 훨씬 커질 수 있다.

장기계약 선수라면 일정 수준의 계약금을 지급하고 주급을 낮게 유지하는 것이 유리한 경우가 많다.

반대로 1~2년 사용할 노장이라면 계약금 부담도 크게 느껴질 수 있으므로 총비용을 계산해야 한다.

◆ 재협상할 수 없는 빨간 자물쇠 조건을 확인

상대 구단이나 에이전트가 특정 조건을 협상 불가로 잠그는 경우가 있다.

여기서 가장 위험한 것은

높은 바이아웃
과도한 주급 상승률
높은 셀온 조항
매년 급여 인상

같은 장기 비용이다.

선수를 반드시 영입해야 한다는 이유로 이런 조건을 그대로 받아버리면 몇 시즌 뒤 상당한 부담이 된다.

특히 연봉 인상률은 처음에는 별것 아닌 것처럼 보여도 장기 계약에서는 누적 효과가 크다.

◆ 영입 협상 추천 순서

실제로는 다음 흐름으로 진행하면 편하다.

1. 스카우트 보고서 확인
2. 에이전트에게 영입 가능 여부 문의
3. 예상 주급과 선수단 역할 확인
4. 구단 요구 이적료 확인
5. 선지급 금액을 낮춰 첫 제안
6. 할부와 조건부 금액으로 차액 조정
7. 셀온 조항 최소화
8. 개인 계약에서 주급 구조 확인
9. 필요 없는 보너스와 연봉 인상률 제거
10. 마지막으로 전체 계약 금액 확인

◆ 가장 중요한 협상 기준

풋볼매니저 선수 영입 협상에서 가장 흔한 실수는 현재 이적 예산만 보는 것이다.

예를 들어 A 선수는 이적료가 200억 원이고 B 선수는 250억 원이라도,

A 선수
이적료 200억 원
높은 주급
높은 에이전트 수수료
높은 출전 보너스

B 선수
이적료 250억 원
낮은 주급
낮은 보너스

라면 몇 시즌 후에는 B 선수가 더 저렴할 수 있다.

따라서 선수 영입에서는 '이적료가 얼마인가'보다 '계약 기간 전체에 얼마를 쓰게 되는가'를 기준으로 판단하는 것이 좋다.

◆ 고수용 숨겨진 팁

계약이 얼마 남지 않은 선수는 무리하게 즉시 영입하지 말고 계약 만료 시점을 확인한다. 경우에 따라 계약 종료가 가까워질수록 협상력이 크게 좋아질 수 있다.

또한 한 선수만 고집하지 말고 같은 포지션에 3~5명의 후보를 만들어 두는 것이 중요하다. 첫 번째 선수를 반드시 영입해야 한다고 생각하면 상대 구단의 높은 요구액을 그대로 받아들이게 된다.

가장 좋은 풋볼매니저 영입 전략은 결국 '대체 선수가 있는 상태에서 협상하는 것'이다.

◆ 한 줄 정리

풋볼매니저 선수 영입 협상은 선지급 이적료를 낮추고 할부와 발생 가능성이 낮은 추가 조건을 활용하되, 셀온 조항·높은 주급·연봉 인상률 같은 장기 비용은 최대한 줄이는 것이 핵심이다. 선수 가격보다 계약 전체 비용을 비교하면 같은 이적 예산으로 훨씬 강한 선수단을 만들 수 있다.